Das Trainingsportfolio von Oliver Banerjee
Sechs Programme. Ein Ziel: messbar mehr Umsatz.
Ergebnisorientierte Entwicklungsprogramme für messbar mehr Umsatz und geschützte Margen.
Das Fundament · Etappen 1–4
Sales Professional Training
Erfolgreich verkaufen durch ein einheitliches Vertriebskonzept
Einführung in die vier Etappen des Banerjee-Verkaufssystems zur Professionalisierung Ihrer Vertriebsmethodik. Weg vom unstrukturierten Bauchgefühl einzelner Verkäufer — hin zu einem reproduzierbaren Vertriebsprozess.
Der Verkaufszyklus — die vier Etappen des Banerjee-Verkaufssystems
Jede Etappe baut auf der vorherigen auf — wer eine überspringt, verliert den Abschluss.
Der Schmerz
Ihr Außendienst agiert im Feld ohne roten Faden. Abschlüsse verzögern sich, die Sales-Performance stagniert — weil Verkäufer produktverliebte Monologe halten, statt den echten Bedarf strukturiert aufzudecken.
Das Training
- Angstfreie Kontaktaufnahme und präzise Evaluation der Kaufmotive (Etappen 1–2)
- Fundamente der Nutzenargumentation — Wert vorrechnen statt Merkmale aufzählen (Etappe 3)
- Zielführendes Closing: den Abschluss aktiv holen (Etappe 4)
Ihr Gewinn
Ein schlagkräftiges Team, das nach einem einheitlichen Vertriebskonzept Neukunden gewinnt und Abschlüsse sichert.
Etappen 2–4 · komplexe B2B-Prozesse
Advanced Sales Performance
Die Meisterklasse für erfahrene Verkäufer — und die, die es werden wollen
Psychologische Gesprächsführung für Ihren B2B Vertrieb. Meistern Sie die Balance aus Emotion und Sachlichkeit. Um auch in festgefahrenen, schwierigen Verhandlungen den Abschluss zu sichern.
Die Balance aus Emotion und SachlichkeitEmotionale EbeneSachliche Ebene
Zwei Wechselpunkte entscheiden über den Abschluss — genau die trainieren wir hier.
Der Schmerz
Ihre Außendienstmitarbeiter verbringen Monate bei sympathischen Anwendern, scheitern aber an den harten kaufmännischen Entscheidern. Verträge versinken im bürokratischen Nirwana des Großkunden-Einkaufs.
Das Training
- Muster brechen und Einwände isolieren bei anspruchsvollen Großkunden
- Das echte Machtzentrum der Buying Group bespielen: Einkauf, Entscheider, Gatekeeper
- Systemische Verzahnung von Außen- und Innendienst — Schluss mit organisiertem Chaos
Ihr Gewinn
Drastisch verkürzte Vertriebszyklen bei Großprojekten und maximale Effizienz im Feld.
Etappe 1 · die Pipeline
Neukundenakquise & Kaltakquise
Schluss mit der Komfortzone — Pipeline füllen
Weil die erste Etappe in der Praxis am häufigsten vernachlässigt wird, bricht dieses Intensivtraining systematisch die inneren Blockaden — und baut die Angst vor der Kaltansprache im B2B-Vertrieb gezielt ab.
Der Schmerz
Ihr Außendienst verharrt in der Komfortzone bei Stammkunden. Die Neukundenakquise wird aus Angst vor Ablehnung vernachlässigt — Ihre Sales-Pipeline trocknet aus.
Das Training
- Mustergültige Einleitung des Erstkontakts — per Telefon, Video-Call oder Direktansprache
- Bypass-Strategien für Gatekeeper, Vorzimmer und Sekretariate
- Reaktivierung schlummernder Bestandskunden-Potenziale
Ihr Gewinn
Eine prall gefüllte Sales-Pipeline mit echten, qualifizierten Neukunden — statt Verharren in der Komfortzone.
Etappen 3–4 · die Gefahrenzone
Hard Price Selling
Marge schützen, wenn der Einkauf den Spezialeinwand „zu teuer“ bringt
Das absolute Spezialtraining für Hochpreis-Anbieter zur kompromisslosen Margen-Sicherung und Gewinnoptimierung. Ihr Team lernt, den Preis selbstbewusst zu verteidigen, statt in eine übereilte Rabatt-Flucht zu verfallen.
Der Schmerz
Der Einkauf drückt auf den Preis — und Ihr Außendienst flüchtet in die Marge-vernichtende Rabatt-Flucht. Sie verlieren jeden Monat bares Geld, weil das Team den Wert Ihrer Leistung nicht verteidigen kann.
Das Training
- Die Rettungsstrategie: emotionalen Druck senken, zurück zur Nutzen-Etappe
- Harte Preisverhandlungen mit dem strategischen Einkauf und Einkaufsgemeinschaften auf Augenhöhe führen
- Die stabile Brücke vom Einwand „zu teuer“ zum echten, wirtschaftlichen ROI bauen
Ihr Gewinn
Direkter Schutz Ihrer kalkulierten Gewinne: Jeder gerettete Prozentpunkt Rabatt bleibt eins zu eins auf Ihrem Firmenkonto.
Etappe 1 · im Ausnahmezustand
Messetraining
Vom teuren Image-Stand zum hocheffizienten Umsatz-Magneten
Messetage sind extrem teuer und anstrengend. Dieses Training stellt sicher, dass Ihr Team in den entscheidenden 3 bis 7 Sekunden des Erstkontakts absolut fehlerfrei performt — punktgenaue Verhaltens-Performance auf Fachmessen.
Der Schmerz
Ihr Messestand kostet ein Vermögen, aber das Standpersonal verfällt in klassische Messe-Sünden: Grüppchenbildung und Smartphone-Fokus schrecken Besucher ab. Wertvolle Kontakte werden verschenkt.
Das Training
- Der „Messe-Magnet“: Körpersprache, nonverbale Chemie, offene Stand-Präsenz
- Charmante Kaltansprache vorbeigehender Besucher — ohne ein „Ich schaue nur“ zu kassieren
- Systematische Lead-Sicherung und kluger Tausch von Kontaktdaten im Messegespräch
Ihr Gewinn
Maximale Ausbeute an hochkarätigen Messe-Kontakten — in den entscheidenden 3–7 Sekunden des Erstkontakts.
Das Dach · über allen Etappen
Leadership & Sales-Führung
Vom reinen Verwalter zum aktiven Performance-Treiber und Sparringspartner
Vertriebserfolg ist Chefsache. Dieses Spezialtraining richtet sich an Vertriebsleiter, Regionalleiter und Geschäftsführer — damit die Führungsebene die gelernten Vertriebswerkzeuge im Alltag konsequent einfordert und vorlebt.
Der Schmerz
Teure Vertriebstrainings verpuffen nach drei Wochen als Strohfeuer, weil die Führungsebene im operativen Tagesgeschäft gefangen ist und die neuen Werkzeuge im Alltag nicht konsequent einfordert.
Das Training
- Praxistransfer aktiv moderieren — einfordern und vorleben, ohne als Kontrollfreak wahrgenommen zu werden
- Motivationslöcher nach harten Absagen abfangen, die emotionale Kurve des Teams hochhalten
- A-Kunden von Zeitdieben trennen, „alte Hasen“ gezielt weiterentwickeln
Ihr Gewinn
Eine Führungsebene, die strategisch Umsätze sichert statt Brände zu löschen — und ein eigenverantwortliches Team.
Das optionale Plus: die systemische Begleitung
Verhindern Sie die Geldverbrennung durch Einmal-Seminare. Alle Module lassen sich zu einer langfristigen, systemischen Zusammenarbeit kombinieren — zum Beispiel vier Module à zwei Tage.
Inklusive vorgeschaltetem Kompetenzcheck, echtem Job Shadowing direkt an der Verkaufsfront und der exklusiven Trainer-Hotline, um offene Fragen im Tagesgeschäft sofort zu lösen und die Verhaltensänderung im Außendienst endgültig zu zementieren.
Vertraulich · individuell · auf den Punkt
Einzelcoaching & individuelle Trainings
Nicht jedes Thema ist ein Teamtraining.
Manchmal geht es nicht um die ganze Mannschaft, sondern um eine einzelne Führungskraft, einen Key Account Manager vor der entscheidenden Verhandlung — oder um Sie selbst. Dafür gibt es das Einzelcoaching: vertraulich, individuell, auf den Punkt.
Vor schwierigen Verhandlungen holt sich Ihr Verkäufer den finalen Schliff per Telefon bei mir ab — und für offene Fragen im Tagesgeschäft steht die Trainer-Hotline bereit.
